Приказ Минтруда России от 09.10.2014 N 678н (ред. от 12.12.2016) "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам в автомобилестроении" (Зарегистрировано в Минюсте России 13.11.2014 N 34689)

3.3.2. Трудовая функция

Наименование

Контроль выполнения плана продаж

Код

C/02.5

Уровень (подуровень) квалификации

5

Происхождение трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия

Мониторинг, анализ выполнения и корректировка запланированных показателей по объемам продаж

Необходимые умения

Планировать мероприятия по обеспечению контроля выполнения плана продаж

Осуществлять декомпозицию целей для подразделений

Организовывать контроль выполнения плановых показателей

Осуществлять мониторинг выполнения плановых показателей продаж

Корректировать выполнение плановых показателей продаж

Организовывать оперативное взаимодействие с персоналом для получения обратной связи по выполнению плана продаж

Оперативно корректировать деятельность отдела по выполнению плана продаж

Контролировать выполнение производственных заказов

Контролировать выполнение программ стимулирования продаж

Выявлять и анализировать причины появления нештатных ситуаций, устанавливать причины их возникновения и принимать меры по их предотвращению

Разрешать конфликтные ситуации

Необходимые знания

Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации

Организационная структура организации

Основы гарантийной политики

Основы логистики

Основы маркетинга

Основы менеджмента

Основы таможенного права

Основы математической статистики

Основы микроэкономики

Техники продаж

Принципы ведения деловых переговоров

Методы управления временем

Специализированные программные продукты

Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения

Принципы корпоративной культуры

Основы межличностных отношений

Этика делового общения

Другие характеристики

-

3.3.1. Трудовая функция 3.3.3. Трудовая функция