Документ утратил силу или отменен. Подробнее см. Справку
Приказ Минтруда России от 03.02.2014 N 74н (ред. от 12.12.2016) "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (Зарегистрировано в Минюсте России 21.02.2014 N 31392)

3.2.4. Трудовая функция

Наименование

Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков

Код

B/04.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия

Изучение потребностей целевых групп заказчиков

Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков

Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика

Необходимые

умения

Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Осуществлять продажи

Адаптировать сценарии продаж

Оценивать ситуацию и принимать решения

Необходимые знания

Модели продаж

Основы маркетинга

Основы стратегического менеджмента

Основы методов анализа и прогнозирования продаж

Другие характеристики

-

3.2.3. Трудовая функция 3.2.5. Трудовая функция