|
Трудовые действия
|
Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей
|
|
Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам
|
|
Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ
|
|
Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя
|
|
Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга
|
|
Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта
|
|
Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу
|
|
Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга
|
|
Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации
|
|
Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями
|
|
"Холодные" звонки потенциальным лизингополучателям
|
|
Необходимые умения
|
Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга
|
|
Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации
|
|
Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности
|
|
Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности
|
|
Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности
|
|
Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности
|
|
Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках
|
|
Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов
|
|
Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга
|
|
Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки
|
|
Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора
|
|
Необходимые знания
|
Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации
|
|
Формат деловых встреч по вопросам лизинга
|
|
Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации
|
|
Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями
|
|
Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
Документационное обеспечение управления
|
|
Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга
|
|
Правила выполнения "холодных" звонков
|
|
Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию
|
|
Базовые лизинговые продукты
|
|
Основы лизинга
|
|
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
Другие характеристики
|
-
|