Добросовестные переговоры
Подборка наиболее важных документов по запросу Добросовестные переговоры (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданское право: Переговоры о заключении договора
(КонсультантПлюс, 2026)"...Предполагается, что каждая из сторон переговоров действует добросовестно и само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны. На истце лежит бремя доказывания того, что, вступая в переговоры, ответчик действовал недобросовестно с целью причинения вреда истцу, например, пытался получить коммерческую информацию у истца либо воспрепятствовать заключению договора между истцом и третьим лицом... При этом правило пункта 2 статьи 1064 ГК РФ не применяется.
(КонсультантПлюс, 2026)"...Предполагается, что каждая из сторон переговоров действует добросовестно и само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны. На истце лежит бремя доказывания того, что, вступая в переговоры, ответчик действовал недобросовестно с целью причинения вреда истцу, например, пытался получить коммерческую информацию у истца либо воспрепятствовать заключению договора между истцом и третьим лицом... При этом правило пункта 2 статьи 1064 ГК РФ не применяется.
Позиции судов по спорным вопросам. Гражданский процесс: Бремя доказывания в гражданском процессе
(КонсультантПлюс, 2026)"...Предполагается, что каждая из сторон переговоров действует добросовестно и само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны. На истце лежит бремя доказывания того, что, вступая в переговоры, ответчик действовал недобросовестно с целью причинения вреда истцу, например пытался получить коммерческую информацию у истца либо воспрепятствовать заключению договора между истцом и третьим лицом (пункт 5 статьи 10, пункт 1 статьи 421 и пункт 1 статьи 434.1 ГК РФ). При этом правило пункта 2 статьи 1064 ГК РФ не применяется..."
(КонсультантПлюс, 2026)"...Предполагается, что каждая из сторон переговоров действует добросовестно и само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны. На истце лежит бремя доказывания того, что, вступая в переговоры, ответчик действовал недобросовестно с целью причинения вреда истцу, например пытался получить коммерческую информацию у истца либо воспрепятствовать заключению договора между истцом и третьим лицом (пункт 5 статьи 10, пункт 1 статьи 421 и пункт 1 статьи 434.1 ГК РФ). При этом правило пункта 2 статьи 1064 ГК РФ не применяется..."
Статьи, комментарии, ответы на вопросы
Статья: Недостоверность заверений об обстоятельствах на этапе переговоров: правовая природа, ответственность, подходы в судебной практике
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
(Ушканенко В.Ф.)
("Цивилист", 2024, N 1)Стороны не договорились по результатам переговоров,
Статья: Эволюция добросовестности в Гражданском кодексе как результат работы Высшего Арбитражного Суда
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
(Ерохова М.А.)
("Закон", 2025, N 1)4.1. Добросовестность на стадии ведения переговоров
Нормативные акты
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
(ред. от 31.07.2025, с изм. от 25.11.2025)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2025)5. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений.
Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
"О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора"4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.1 ГК РФ).
Готовое решение: Когда договор признается заключенным
(КонсультантПлюс, 2026)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
(КонсультантПлюс, 2026)Следует учесть, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила ст. 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела переговоры или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ, п. 4 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).
Готовое решение: Что такое принцип добросовестности
(КонсультантПлюс, 2026)Конкретные последствия есть и в правилах о добросовестном ведении переговоров, о добросовестном приобретателе имущества и добросовестном залогодержателе, о приобретательной давности (п. п. 2 - 4 ст. 434.1, ст. 302, п. 2 ст. 335, п. 1 ст. 234 ГК РФ).
(КонсультантПлюс, 2026)Конкретные последствия есть и в правилах о добросовестном ведении переговоров, о добросовестном приобретателе имущества и добросовестном залогодержателе, о приобретательной давности (п. п. 2 - 4 ст. 434.1, ст. 302, п. 2 ст. 335, п. 1 ст. 234 ГК РФ).
"Переговоры в гражданском праве и цивилистическом процессе: монография"
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)2.2. В переговорах необходимо участвовать добросовестно
(под ред. Е.И. Носыревой, Д.Г. Фильченко)
("Статут", 2023)2.2. В переговорах необходимо участвовать добросовестно
Ситуация: Какие примирительные процедуры можно использовать в гражданском процессе и как?
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)Целесообразно заключить письменное соглашение о порядке ведения переговоров и конкретизировать в нем требования к добросовестному ведению переговоров, права и обязанности сторон, основания для взыскания неустойки, убытков и иные условия (п. 2 ст. 421, п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).
("Электронный журнал "Азбука права", 2026)Целесообразно заключить письменное соглашение о порядке ведения переговоров и конкретизировать в нем требования к добросовестному ведению переговоров, права и обязанности сторон, основания для взыскания неустойки, убытков и иные условия (п. 2 ст. 421, п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).
"Проблемы строительного права: сборник статей"
(выпуск 3)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2024)Например, отмечается, что добросовестное ведение переговоров является проявлением сотрудничества сторон в части представления друг другу достоверной информации. Обязанность по сотрудничеству в этом случае может быть закреплена в соглашении о ведении переговоров <1>. Применительно к договору строительного подряда заказчик должен предоставить подрядчику подробные и достоверные сведения о том, какой объект недвижимости он хочет построить, чтобы подрядчик мог соотнести свои профессиональные навыки и умения с желаемым для заказчика результатом и решить, сможет ли он выполнить соответствующий заказ <2>. Подрядчик же, в свою очередь, обязан детально проинформировать заказчика о своей области профессиональной деятельности, чтобы последний в случае отсутствия у подрядчика необходимых знаний мог привлечь иных подрядчиков на объект или вовсе заключить договор подряда с иным лицом.
(выпуск 3)
(сост. и отв. ред. Н.Б. Щербаков)
("Статут", 2024)Например, отмечается, что добросовестное ведение переговоров является проявлением сотрудничества сторон в части представления друг другу достоверной информации. Обязанность по сотрудничеству в этом случае может быть закреплена в соглашении о ведении переговоров <1>. Применительно к договору строительного подряда заказчик должен предоставить подрядчику подробные и достоверные сведения о том, какой объект недвижимости он хочет построить, чтобы подрядчик мог соотнести свои профессиональные навыки и умения с желаемым для заказчика результатом и решить, сможет ли он выполнить соответствующий заказ <2>. Подрядчик же, в свою очередь, обязан детально проинформировать заказчика о своей области профессиональной деятельности, чтобы последний в случае отсутствия у подрядчика необходимых знаний мог привлечь иных подрядчиков на объект или вовсе заключить договор подряда с иным лицом.
"Правовые формы отрицания недобросовестного поведения"
(Седова Ж.И.)
("Статут", 2023)В английском праве нет эквивалента французской концепции добросовестности, и, в частности, суды не выводят из принципа добросовестности обязательства соблюдения прав другой стороны договора или сотрудничества с ней при исполнении договора, изложенного французскими судьями при разрешении споров из договоров. Таким образом, согласно английскому праву, никто не обязан вести переговоры добросовестно, поскольку английские суды считают, что эта концепция противоречит принципу свободы переговоров, но это правило компенсируется двумя моментами: 1) с одной стороны, английское прецедентное право постепенно вводило больше справедливости в процесс переговоров по заключению договоров, ссылаясь на принципы справедливости и разумности (bien ) при толковании договоров. Это означает, что если результат переговоров не является "справедливым" или "разумным", то английский суд сочтет, что такое положение не является намерением сторон, и применит обычно "применяемые условия", чтобы изменить баланс контракта в сторону справедливости; 2) с другой стороны, законодатель ввел понятие добросовестности в целый ряд таких законов, как Единообразный закон о международных продажах 1967 г. (Uniform Law of International Sales Act 1967), Положение о коммерческих агентах 1993 г. (Commercial Agents Regulations of 1993), Положении о несправедливых условиях в потребительских контрактах 1994 г. (The Unfair Terms in Consumer Contracts Regulations, 1994) <1> и другие нормативно-правовые акты. В частности, в Положении о недобросовестных условиях в потребительских контрактах 1994 г. добросовестность торгового оборота достигается через специальные положения, в которых указано, что условия потребительских договоров должны быть изложены простым и понятным языком, с использованием четкого изображения и печати, а термины этих договоров должны быть доступны. Если потребитель оспаривает термин потребительского договора, так как он оказывается неясным или двусмысленным, суд должен истолковать его так, чтобы он лучше всего подходил для потребителя. Потребительские контракты - это договоры между физическим лицом (потребителем) и юридическим лицом, продающим товары или услуги.
(Седова Ж.И.)
("Статут", 2023)В английском праве нет эквивалента французской концепции добросовестности, и, в частности, суды не выводят из принципа добросовестности обязательства соблюдения прав другой стороны договора или сотрудничества с ней при исполнении договора, изложенного французскими судьями при разрешении споров из договоров. Таким образом, согласно английскому праву, никто не обязан вести переговоры добросовестно, поскольку английские суды считают, что эта концепция противоречит принципу свободы переговоров, но это правило компенсируется двумя моментами: 1) с одной стороны, английское прецедентное право постепенно вводило больше справедливости в процесс переговоров по заключению договоров, ссылаясь на принципы справедливости и разумности (bien ) при толковании договоров. Это означает, что если результат переговоров не является "справедливым" или "разумным", то английский суд сочтет, что такое положение не является намерением сторон, и применит обычно "применяемые условия", чтобы изменить баланс контракта в сторону справедливости; 2) с другой стороны, законодатель ввел понятие добросовестности в целый ряд таких законов, как Единообразный закон о международных продажах 1967 г. (Uniform Law of International Sales Act 1967), Положение о коммерческих агентах 1993 г. (Commercial Agents Regulations of 1993), Положении о несправедливых условиях в потребительских контрактах 1994 г. (The Unfair Terms in Consumer Contracts Regulations, 1994) <1> и другие нормативно-правовые акты. В частности, в Положении о недобросовестных условиях в потребительских контрактах 1994 г. добросовестность торгового оборота достигается через специальные положения, в которых указано, что условия потребительских договоров должны быть изложены простым и понятным языком, с использованием четкого изображения и печати, а термины этих договоров должны быть доступны. Если потребитель оспаривает термин потребительского договора, так как он оказывается неясным или двусмысленным, суд должен истолковать его так, чтобы он лучше всего подходил для потребителя. Потребительские контракты - это договоры между физическим лицом (потребителем) и юридическим лицом, продающим товары или услуги.